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整裝家具及產品組合打造的五大要點

發布時間:2018-09-03 17:25:28    作者:宜百伴    閱讀:

  【導語】客戶的痛點是什么,利益點在哪里,產品的組合模式在市場上很多,整裝做為家裝行業內最長鏈條的模式,如何通過有效的產品打造來提升營業額,今天就和宜百伴一起來聊一聊整裝產品的打造。
 

  宜百伴有著7年整裝家具供應,我們不僅僅是家具的供應,更是整體模式的建立,成功舉辦過中國整裝峰會,幫助傳統家裝轉型成功,今天就和宜百伴一起聊一聊整裝產品打造的幾個要點。
 

整裝產品打造的五大要點

  一、定位不清

  要么是干裝修,要么是什么都干,無法識別,更不能產生吸引力,很多公司店面打著整裝牌子,可是在外面廣告打著別墅、公裝、家裝、私人設計等等,卻沒有一個點是你店面的特色,無法識別優勢,就不能對客戶產生吸引力。

整裝家具

 

  二、名不副實

  整裝有個好名字,可是沒有內容支撐,我們在外面看到廣告很多打著整裝概念的牌子,什么德系工藝,環保等等,沒錯是好的,但是真正走進店里的時候通過營銷員闡述到時候和展廳打造跟德系和環保沒有一點點關系,這樣會讓客戶一下子改變態度。

整裝家具

  三、報價既產品

  在傳統的報價不僅沒有內涵,更沒有系統的打造,容易進入價格戰的惡性循環,在行業內,很多人認為報價就是產品,沒有系統打造,沒有產品內涵,這樣就會出現惡性循環打價格戰,因為大家都一樣,沒有特點,只能通過我比你價格底來吸引客戶,而整裝的報價卻有著一些列組合,是一個體系,從整個體系出發,去做推廣和營銷。

整裝家具

  四、自以為是

  不能打造獨特利益,剛那個不能阻擊競爭對手,很多整裝企業都會處于自我感覺良好,覺得自己產品很好,沒有和競爭對手進行比較,沒有深度的去探究消費者心里真正關系的,只知道我們產品好,產品便宜,工程完善等。跨不出去,一直沉浸在自己的世界里。

整裝家具

  五、無體驗感

  產品包裝,店鋪體驗和推廣傳播沒有站在客戶角度打造,整裝最重要一點就是體驗感,在上次乞丐視頻里就提出過現在是什么時代,是經濟眼球時代,是用戶體驗時代。

整裝家具

       以上就是對整裝產品打造的一些重要理念,更多資訊可關注宜百伴家居、

關鍵詞: 整裝

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